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后危機時代振動機械行業企業如何網絡營銷

2010-04-27 來源: 中國振動機械網
振動篩分機械在煤炭、冶金、鋼鐵等行業有著大量的應用。由于我國國內冶金、有色金屬行業經濟不景氣影響,內需也受到很大制約。導致振動機械行業企業競爭日益激烈。而目前中國國內中小型振動機械行業企業普便缺乏科技創新能力,產品同質化嚴重。越來越多的企業開始在產品營銷上尋找突破口。

    振動篩分機械在煤炭、冶金、鋼鐵等行業有著大量的應用。由于我國國內冶金、有色金屬行業經濟不景氣影響,內需也受到很大制約。導致振動機械行業企業競爭日益激烈。而目前中國國內中小型振動機械行業企業普遍缺乏科技創新能力,產品同質化嚴重。越來越多的企業開始在產品營銷上尋找突破口。 
    根據國內企業實際困難,為應對國際金融危機的影響,落實黨中央、國務院關于保增長、擴內需、調結構的總體要求,2009年5月13日發布了《裝備制造業調整和振興規劃》發布,規劃期為2009-2011年。《裝備制造業調整和振興規劃》的發布給在困境中的振動機械企業帶來的新的發展機遇并指明了發展方向,調整產業結構、疏通營銷渠道、擴大國內市場份額,是現階段我們企業渡過難關,健康發展的方向。現在在各各企業都在實行營銷渠道多樣化的今天,市場競爭異常激烈,建立一個自主的網絡營銷平臺是必要和必須的,網絡營銷以計算機為載體,以計算機的互聯網為媒介,向計算機的用戶介紹我們的產品,并達到銷售目的的一種新型現代化的營銷方式。
    通過網絡互動營銷模式,讓銷售者更深地介入客戶的情緒,了解客戶的直接需求,承諾更多的內容。讓客戶在決策過程中用極低的成本,擁有更多的消費掌控權。網絡營銷策略是通過利用網絡技術,引導客戶參與傳播內容,對我們的振動機械產品、品牌、產生了解、認同和共鳴,以達到受傳雙方雙向交流的創新思維過程。這種優勢是其他營銷手段所不具備的。 
    網絡營銷的前景 
    今年上半年我國網民規模已突破3億,依然保持著快速增長的勢頭,領跑全球互聯網。7月16日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)顯示,截至2009年6月30日,我國網民規模、寬帶網民數、國家頂級域名注冊量(1296萬)三項指標仍然穩居世界第一,互聯網普及率穩步提升。受3G業務開展的影響,使用手機上網的網民也已達到1.55億,占網民的46%,半年內增長了32.1%,增速十分迅猛。去年底全球經濟危機突如其來,阿里巴巴、淘寶、中國振動機械網等電子商務網站均出人意料的逆勢強勁增長,這說明網絡營銷、電子商務正在逐漸成進入一個高速的發展階段,未來的很長一段時間,網絡營銷將是各個企業必不可少的一種銷售途徑。
    振動機械企業網絡營銷形式及操作方法
    網絡營銷有多種形式,這里就不多談了,現在只談一些振動機械企業比較適合的形式:電子郵件營銷、文字鏈廣告、網絡圖片廣告、搜索引擎結果登錄、搜索引擎競價排名、Blog營銷、網絡炒作、網上商鋪等多種形式。 
   1 電子郵件營銷 
    Email營銷是在用戶事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。我們振動機械企業可以根據情況和我們掌握的相關企業商務Email,定期發送我們的產品信息和發展信息,還有我們企業的權威產品信息等引起客戶的關注,也可在節日等時間發送一些祝福信息增加客戶對我們的信任度和好感度等。 
    2 文字鏈廣告 
    文字鏈廣告是利用一段文字投放到與我們企業產品有關聯的知名網站上展示企業產品與服務特色的一種廣告形式,能有效提升企業產品銷售額和品牌知名度。我們振動機械企業的專業信息網站關注度也比較高,我們可根據情況選擇合適的網站和我們合作,很好的展示我們的產品,大大增加我們產品的知名度和客戶了解我們企業的機會,大大增加客戶選擇我們的機會,這些點擊我們的文字鏈的有很多是對我們的振動機械產品有興趣的潛在客戶。3 網絡圖片廣告:網絡圖片廣告是利用企業自己的網站或者與企業相關的網站上投放我們產品的相關圖片等產品信息,使用戶能夠更方便的了解我們的產品的一種形式。我們振動機械企業的產品是一種通過圖片很容易了解的產品,我們在合適的網站上把我們的產品圖片放上去,讓客戶對我們的產品有一個初步的了解,給客戶方便的近距離了解產品的機會,增加客戶購買產品前深入了解產品的信心和愿望,能較大范圍的增加客戶成交額,因為預覽我們產品圖片的很大一部分都是我們可以爭取到的潛在成交客戶。  
    3 搜索引擎優化:調查顯示,很少有用戶會訪問排在搜索結果第50位以后的網站,也就是說網頁排名越靠前,推廣效果就更明顯。了解搜索引擎的網站排名規則,對我們有針對性地進行網頁優化,以符合搜索引擎搜索結果的排名原則,取得盡管可能靠前的排位至關重要。 
    4 搜索引擎競價排名:所謂“搜索引擎競價排名”,顧名思義,就是利用百度等的互聯網搜索平臺(即目前幾乎全部的中文門戶網站),將純粹市場化的競價拍賣行為引入搜索引擎服務,通過企業選擇搜索關鍵字后的競價結果進行排序的商業行為。比如從事網上振動機械專賣的電子商務網站通過對“磨料模具”這個關鍵詞語競價之后,當用戶上網利用搜索引擎搜索“振動機械”的時候,所得的結果中將會按照先前競價的高低進行排列,單次點擊出價最高的將被排在第一位,優先得到網民關注和點擊的機會,增加了潛在客戶的成交機會。 
    5 Blog營銷 
    博客營銷的概念可以說并沒有嚴格的定義,簡單來說,就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷。它的形式有企業博客、營銷博客等,是博客的管理者通過日志的形式進行的類似軟文炒作的營銷方式,通過企業博客和營銷博客的推廣完成的一種營銷方式。 
    6 網絡炒作 
    網絡炒作總的說來就是利用網絡媒體,通過推手或者幕后人,發動網絡寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論,一個方面是正面效應另一方面是負面效應。我們企業可以抓住一定的機會如公司參加公益活動等信息進行炒作,樹立我們企業的正面健康形象,如果力度掌握適當可以獲得很好的宣傳效果,事半功倍。 
    7 網上商鋪 
    近幾年來興起的淘寶網,誠信網等這些商機網站,他們可以給他們的會員企業提供海量的需求信息,產品展臺、企業信息等還建立誠信通、支付寶等網上誠信交易平臺,這大大的方便了企業與企業之間、企業與用戶之間的互信度、大大的推動網上商務的快速發展,是企業與用戶之間一道方便的橋梁,也是我們振動機械企業展示我們誠信度,展示我們產品形象,宣傳企業形象必不可少的平臺,是我們企業搜集客戶信息的好渠道,大大拉近了合作企業之間的距離。
    網絡營銷是近年以來興起的,在國外已經成熟的一種營銷途徑,網絡營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件,無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。振動機械企業只要以企業網站建設為基礎,通過上述一系列的推廣措施,一定會讓客戶更方便的了解我們的公司,樹立公司形象,宣傳公司產品最終達到顧客和公眾對企業的認知和認可,完成銷售的目的,當然具體的運營當中還會遇到相應的新問題,只要我們做到以客戶為中心,服務客戶的原則,我們的網絡營銷就能越做越好。


本文關鍵詞:

振動機械 網絡營銷

責任編輯:劉利娟
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